Зашёл в непрестижную нишу, где конкуренты слабы именно потому, что выпускники хороших вузов туда не идут, — и победил нормальной операционкой.
В 2011-м Ник Хубер был студентом Корнелла — это Лига плюща, один из самых сильных вузов Америки. И вот этот человек с дипломом, на который другие молятся, запустил из общежития контору под названием Storage Squad: возить и хранить студенческие вещи. Схема простая до зевоты. Осенью приезжаешь пикапом, забираешь у студента коробки. Летом, пока общага пустая, они лежат у тебя на складе. К сентябрю привозишь обратно. Пикапы, склад, студенты на подработке, сезонные пики — никакой магии.
Самая цитируемая сцена выпуска #127 «My First Million» — как Ник говорит отцу, что выпускник Лиги плюща будет таскать чужие коробки. Окружение считало это мелким, стыдным делом для человека его уровня. А он методично расширял географию и довёл Storage Squad до 25 университетских городов. В 2021-м продал сервис за 1,7 млн долларов.
Но главные деньги были не в сервисе. Кэш от перевозок Ник конвертировал в недвижимость: в 2016-м построил с нуля свой первый склад self-storage в Итаке за 2,4 млн — к моменту разбора объект стоил уже больше 10 млн. Его тезис «sweaty startups»: в скучных потных услугах — перевозки, мойка, уборка, хранение — местные игроки так слабы в сервисе и скорости ответа, что просто нормальная работа делает тебя лидером рынка.