Превратил разовую бытовую уборку в подписной контракт с управляющими компаниями и рос без капитала — на прибыль и сарафан, а не на кредиты.
Уборку подъездов в Астане «как-то делают» все: где-то техничка КСК, где-то жильцы по очереди, где-то никто. Асет Бегалиев посмотрел на это иначе — нишу, которую никто не закрывал профессионально, можно подписать на контракт. Он основал Adal Works и зашёл туда, куда серьёзные клининги не лезли: регулярная уборка подъездов и мест общего пользования в жилых комплексах.
Начал буквально с одного человека. Первый объект обслуживала одна сотрудница, прибыль с него — около 50 тыс. ₸. Ход был не в масштабе, а в формате: не разовая «помойте нам подъезд», а ежемесячный контракт с управляющей компанией по фиксированной цене — 2 500–3 000 ₸ за уборку этажа. Каждый объект превращался в повторяющийся платёж.
Рос он без единого инвестора и без кредитов. Оборудование докупал из своей же прибыли — за всё время около 2 млн ₸ инвентаря на десятки людей. Клиентов — управляющие компании, КСК, застройщиков — не искал через холодные звонки: выкладывал посты в Facebook и Instagram, и приходило по 1–2 объекта в месяц. Медленно, зато чистый подъезд в одном ЖК сам приводил соседний.
За год эти +1–2 объекта накопились в большую базу: 21 объект, 90 сотрудников, оборот 11 млн ₸/мес. Маржа при этом честно невысокая — в среднем около 19% (по рынку 10–30%): в такой нише деньги делает объём, а не один жирный контракт.