Сделал промо-пики (Kaspi Жұма и распродажи) основной выручкой. Приучил покупателя ждать скидку и брать только на ней — а в обычные дни продажи встали.
Сценарий 2025–2026. Kaspi Жұма гремит: ещё летняя Жұма 2023 года дала 302 млрд тенге продаж за три дня, и с тех пор промо-пики стали главным календарём розницы Казахстана. Продавец видит: на Жұма сметают всё подчистую.
И делает ставку на распродажи как на двигатель — каждый месяц акция, глубокая скидка, «нагоним объёмом».
Объём в пики действительно есть. Но покупатель учится быстрее, чем кажется: зачем брать сейчас по полной цене, если через две недели будет −30%? В обычные дни продажи проседают всё сильнее, вся выручка стягивается в скидочные пики — а скидочная маржа в разы тоньше обычной. За год выходит парадокс: оборота много, заработка мало. Собственные распродажи съели его же полную цену: рынок просто перестал покупать у него без скидки.