Провал

Фудмолл в ТРЦ жил на чужом трафике — и ТРЦ его не вернул

kursiv.media, vlast.kz · фудмаркет в ТРЦ Forum, Алматы · закрытие в январе 2025

Главная ошибка

Проект построили на двух чужих гипотезах: что трафик ТРЦ вернётся к доковидному и что непроверенный формат «премиум-фудмолл» соберёт средний чек. Не вышло ни то, ни другое.

Фудмаркет Restopark в ТРЦ Forum Almaty (один из крупнейших ТРЦ города) закрылся в январе 2025 года. Это был большой проект — несколько ресторанов разных кухонь под одной крышей, но в формате не фастфуда, а полноценных ресторанов: классический фудкорт, переосмысленный «вверх» по сегменту.

Формальная причина звучит безобидно: у большинства арендаторов истёк срок аренды, руководство ТРЦ решило «изменить формат» и задействовать второй этаж. По факту площадка не сходилась экономически с 2023 года — за два года до официального закрытия.

Первая чужая гипотеза — трафик. Фудмолл в ТРЦ не имеет собственной аудитории: он полностью живёт на потоке людей, которых приводит торговый центр. А трафик Forum после ковида так и не вернулся к уровню 2019-го. Параллельно усилилась конкуренция с уличными ресторанами Панфилова. Когда твой главный актив — это чужой поток, ты не управляешь собственной выручкой.

Вторая чужая гипотеза — формат. «Выбрать кухню в одном зале» оказался ниже ожиданий по среднему чеку: премиум-фудкорт — это гибрид, который не любит ни массовый гость, ни ресторанный. Гость приходит «попробовать», а не «отужинать», поэтому чек низкий. При этом высокая аренда квадрата в ТРЦ и сложная логистика общих кухонь жрут маржу при выручке ниже расчётной.

Поверх этого — операционный красный флаг. По словам отдела аренды ТРЦ, изначально площадку задумывали как проект Platforma — несколько ресторанов и разных кухонь на двух этажах, — но реализовали только первый, а второй этаж так и не запустили. Критическая масса арендаторов не собралась. «Недозапуск» проекта — это сигнал, что модель не сошлась ещё до старта, а не «возможность для развития».

Финальный приговор формату вынес сам ТРЦ. Ещё летом 2025-го стало известно, что место Restopark отдадут заведениям известных российских рестораторов, а в феврале 2026-го на площадке появились вывески Novikov Group: Аркадий Новиков открывает «Pro.хинкали» и Bro&N, заявлялись и концепты братьев Васильчуков. ТРЦ убрал местный коллективный фудмолл и заменил его узнаваемыми брендами с предсказуемым оборотом.

Похожим маршрутом прошёл и второй фудмолл города — Platforma, отдельная площадка в центре Алматы, открытая в 2023-м. В начале 2026-го она закрывалась на неопределённый срок из-за конфликта оператора с арендодателем: компания-оператор задолжала владельцам здания больше 100 млн ₸ за аренду и комуслуги, и те отключили воду, газ и свет. В феврале фудмолл вновь открылся «в техническом режиме» — работает около десятка заведений, большая часть корнеров пустует.

Главное из кейса
1Если выручка зависит от чужого трафика, ты не управляешь бизнесом — ты арендуешь чужой поток. Одиночные рестораны на Панфилова, Сатпаева, Аль-Фараби работают на собственном трафике стрит-локации, а коллективный фудмолл в ТРЦ — нет: поток ТРЦ так и не вернулся к доковидному. Перед арендой в ТРЦ закладывай в финмодель реалистичную (низкую) посещаемость и реальную ставку аренды квадрата — по оценкам рестораторов, маржа на стрите и в ТРЦ отличается заметно.
2Непроверенный формат — это не инновация, а ставка. Оба известных запуска «премиум-фудмолла» в Алматы закрылись — считай это базовым сценарием. Прежде чем копировать модель Eataly или Time Out Market на наш рынок, посмотри на местный счёт формата.
3«Бывший фудмаркет» в аренду — повод спросить, почему он бывший. Если ТРЦ предлагает площадку, где формат уже не выжил, в твоей финмодели должен быть ответ, что именно у тебя будет иначе.