Построил полный продукт через подрядчиков, не проверив, заплатит ли вообще кто-то за идею. И ошибся с аудиторией — нацелился на тех, у кого нет денег.
Джонни Боярский — несколько лет в стартап-акселераторе, образование на стыке инженерии и юриспруденции. В 2021 решил наконец-то запустить свою компанию. Идею назвал Star Sync — маркетплейс, где можно купить «опыт» у любимого стримера. Заплатил — поиграл в Fortnite с тем парнем с Twitch, взял урок гитары у поднимающегося музыканта, поговорил с известным летсплеером пятнадцать минут. Платформа берёт 20% с каждой сделки.
Идея пришла из крипто-волны 2020 — после хайпа NFT он думал: «если бы цифровая карточка Леброна давала десять минут чата с ним каждый месяц — она стоила бы сотни тысяч долларов». Понял, что ценность не в карточке, а в опыте, который она открывает. Решил блокчейн не использовать — «не нужен этот распределённый реестр».
А дальше пошёл ключевой провал. Джонни — основатель без технических навыков, один, без сооснователя-разработчика. Нанял американскую студию разработки. Потратил $95 000 на разработку. Сначала — красивый дизайн, потом четыре месяца почти ничего, в конце — наспех собранный продукт, который еле работал. Запустили в марте 2022. И только тут Джонни признался себе: «я не сделал простую тестовую версию. Я построил полный продукт без проверки спроса».
Дальше — серия мелких ошибок поверх большой. Нанял агентство для подключения стримеров — те обещали и не делали. Купил рекламу в Twitter у стримеров, которые живут в Discord, а в Twitter не заходят. Один твит «взорвался» — сто ретвитов. Радость длилась до момента, когда Джонни проверил аккаунты: все ретвитеры — боты, гоняющиеся за розыгрышами. «Вирусность была буквально фейковой».
Но главная цифра была другая. Зрители Twitch — в основном молодые ребята без денег. Идея «заплати $500–1000 за десятиминутный чат» фундаментально не сходилась с их экономикой. За два года купили около 100 человек. Выручка — пара тысяч долларов. Сжёг около $200 000 суммарно — разработка, маркетинг, агентства, два года жизни. Закрыл, ушёл в другой стартап.