Запустилась под пиковый спрос — за день до праздника — и работала без склада, через поставщиков под заказ, поэтому весь риск был меньше стоимости букета.
Дильда — 21 год, студентка КазНУ из Караганды, денег на бизнес ноль. Но у неё был календарь и здравый смысл. Она собрала онлайн-магазин цветов DilDiny ровно на то, что было в кармане: $20 на домен и $40 на рекламу — всего $60. Весь риск эксперимента оказался меньше стоимости одного букета.
Главным ходом был не сайт, а дата. Сайт заработал 13 февраля 2015-го — за день до Дня всех влюблённых. И сработало: первый заказ пришёл уже утром 14-го, через несколько часов после запуска. Праздник сам стал бесплатным маркетингом.
Склада у студентки, понятно, не было — и она его не заводила. Договорилась с поставщиками работать по оптовым ценам под заказ: цветы не закупались впрок и не успевали пропасть. Деньги в скоропортящемся товаре просто не замораживались. В обычный месяц оборот выходил около 1 млн ₸, а в праздники подскакивал до 4 млн — сезонность ×4.
Окрылённая, она попробовала «как у взрослых» — открыла физический магазин. Аренда и режим работы за 1,5 месяца не окупились, и она его закрыла, вернувшись в онлайн. Зато наняла менеджера, расширила пул поставщиков и стала возить по Алматы. Офлайн оказался не апгрейдом, а другим бизнесом с другой экономикой.