Сделала продукт-решение собственной проблемы и пробивалась физически — ехала лично туда, где по телефону отказывали.
В 1998-м Сара Блейкли продавала факсы по офисам Атланты и искренне ненавидела эту работу. Однажды утром она не нашла подходящего белья под кремовые брюки, что висели в шкафу восемь месяцев: всё либо давало линии, либо было громоздким как корсет. Она взяла колготки, отрезала ножницами ступни и надела под брюки. Сработало. Это было решение её собственной проблемы.
У неё было 5 тысяч долларов сбережений и ноль опыта в моде, рознице, текстиле. Два года вечерами после работы она сама изучала патенты в библиотеке: юрист просил 20 тысяч — она написала патент сама. Фабрики Северной Каролины отказывали одна за другой: женский голос, никакого опыта, странная идея. Тогда она села в машину и поехала к ним лично. Через пару недель позвонил владелец фабрики из Шарлотты: его дочери услышали идею и убедили дать женщине шанс — первый тираж согласились произвести.
Дальше — закупщик Neiman Marcus. Сара прилетела на встречу за свой счёт, а когда на пятой минуте поняла, что её не понимают, увела закупщицу в примерочную и показала брюки без её белья и с ним. Заказ оформили в тот же день. В 2000-м команда Опры назвала Spanx «продуктом года» и запустила компанию. Через 20 с лишним лет Сара продала контрольную долю Blackstone при оценке в 1,2 млрд, не привлекая ни одного раунда.