Как устроена зарплата

Ты приходишь на собеседование. Тебе говорят: «Мы готовы платить вам 300 000 тенге в месяц». Ты радуешься: «О, я буду получать 300 000, круто!».

Давай снимем розовые очки. Тебе называют эту цифру ровно по одной причине: они посчитали и точно знают, что ты принесёшь компании 900 000. Или миллион.

💡

Зарплата — это цена, которую бизнес готов платить за твою работу, потому что ты генерируешь в разы больше.

Это нормальный источник денег — и для твоего деда он был единственным на всю жизнь. У тебя зарплата — лишь один из нескольких. Поэтому её механику важно понимать трезво: чтобы решить, сколько на неё опираться, а что строить рядом.

Простая математика Наёмника

Возьмём реальный пример. Программист уровня Middle, зарплата 500 000 тенге в месяц.

Компания платит ему эти деньги. Но для бизнеса этот программист стоит не полмиллиона. Давай считать реальные расходы компании:

💰
500 000 ₸ — сама зарплата.
🧾
~50 000 ₸ — налоги и соцотчисления, которые работодатель платит сверху из своего кармана (соцналог, соцотчисления, ОСМС работодателя).
🏥
30 000 ₸ — медицинская страховка (ДМС).
🪑
20 000 ₸ — доля в аренде офиса (его стол, стул, свет, интернет, печенье и кофе).
🧑‍💼
10 000 ₸ — расходы на HR (рекрутмент, оформление, обучение).

Итого компания вкладывает в программиста: ~610 000 тенге в месяц.

А сколько он приносит?

Программист пишет код продукта, который компания продаёт клиентам. Этот код работает 24/7, привлекает новых пользователей и масштабирует бизнес. Доля прибыли, которую генерирует этот код, составляет, например, 1,5 миллиона тенге в месяц.

Маржа компании на одном программисте
0 0 0 ₸ − 0 0 ₸ = 0 0 ₸ в месяц
Это обман? Эксплуатация? Нет. Это бизнес.

Из этих 890 000 тенге компания оплачивает работу тех, кто не приносит прямых денег (бухгалтеров, уборщиков), тестирует новые гипотезы, запускает рекламу и, в конце концов, платит дивиденды акционерам, которые рискнули своими деньгами, чтобы эту компанию открыть.

Без этой маржи компании просто не существует.

Потолок Наёмника

Главное проклятие Наёмника упирается в физику: в неделе максимум 168 часов.

Если программист работает 40 часов в неделю и приносит компании 1,5 миллиона, его ценность высока. Что он может сделать, чтобы зарабатывать больше?

Он может начать работать 80 часов в неделю. Это медицинский предел. Он получит двойную зарплату (1 миллион вместо 500 000), но через полгода уедет в больницу с нервным срывом. Выше этого предела прыгнуть невозможно.

Твой потолок
Максимальные часы × стоимость твоего часа
В сутках не появится 25-й час. Это и есть стеклянный потолок Наёмника.
💻
Для крутого программиста потолок упрётся примерно в 2–3 миллиона тенге.
🩺
Для врача, принимающего по 10 человек в день за 15 000 тенге, предел — те же 3 миллиона. В сутках не появится 25-й час для дополнительных пациентов.
⚖️
Для элитного юриста с часовой ставкой 100 000 тенге предел — 15–20 миллионов. И это абсолютный потолок.
Иллюзия чисел: Gross vs Net

Когда эйчар на собеседовании гордо говорит «Ваша зарплата составит 500 000 тенге», он использует старый психологический трюк. Он называет тебе сумму Gross (до вычета налогов).

А вот что произойдёт с этими деньгами дальше (налоги работника в РК):

🏦
ОПВ (Пенсионка): 10% (50 000 ₸).
🩹
ВОСМС (Медстраховка): 2% (10 000 ₸).
📊
ИПН (Подоходный налог): 10% от оставшейся суммы (около 40 000 ₸).

Итого: государство и фонды заберут около 20–22%. На руки (сумму Net) ты получишь примерно 390 000 тенге.

Разница в 110 тысяч испарится до того, как ты увидишь деньги. Но твой мозг, как якорь, запомнит цифру «500», ты расскажешь друзьям про «500», хотя жить будешь на 390. Это та же манипуляция, что и ценник «9 990» вместо 10 000.

Что вынести

Главное про Gross и Net

1Вывод: всегда обсуждай на собеседовании сумму «на руки» (Net).
А что у Созидателя с налогами?

Для сравнения: Созидатель, открывший ИП на упрощёнке, платит 4% налога с оборота — такая ставка действует с 2026 года по новому Налоговому кодексу, причём местный акимат может менять её в пределах 2–6%. Государство специально сделало такие условия, чтобы мотивировать людей рисковать и строить бизнесы. Но налоги — это мелочь. Главная разница в том, что у Созидателя нет потолка часов.

Невидимые блага: почему Наёмник — это нормально

Работа по найму — это не «рабство», как любят кричать инфобизнесмены. Это рациональный контракт. За свой потолок доходов Наёмник получает невидимый пакет благ:

🏖️
Оплачиваемый отпуск: 24 дня в году ты лежишь на пляже, а компания платит тебе так, будто ты в офисе. Созидатель не работает — деньги не идут.
🤒
Больничные: Заболел? Компания всё равно заплатит.
🏠
Кредитный рейтинг: Банки (Kaspi, Halyk) обожают стабильных наёмников. Тебе дадут ипотеку в два клика. ИП-шнику придётся собирать гору бумаг, доказывая, что он не обанкротится завтра.
🛡️
Перенос риска: Если компания запустит продукт и потеряет миллиард тенге, Наёмник не потеряет ничего (максимум — его уволят, но выплатят пособие). Созидатель может потерять бизнес и уйти в долги (если бизнес оформлен как ТОО, ответственность ограничена капиталом компании — но свои вложенные деньги он всё равно теряет).

Наёмничество — это осознанный выбор. Это сделка, в которой ты отдаёшь львиную долю своей маржи и потолок роста в обмен на стабильность, спокойный сон и отсутствие финансовых рисков.

Что вынести

Главное из этой главы

1Зарплата — это доля. Компания платит тебе часть от того, что ты ей приносишь. Если ты обходишься дороже, чем зарабатываешь — тебя увольняют.
2Твой предел — физиология. Наёмник не может продать больше часов, чем есть в неделе. В этом суть стеклянного потолка.
3Gross и Net: На собеседовании называют зарплату «на бумаге». Твой реальный доход на 20% меньше. Всегда считай сумму «на руки».
4Плата за комфорт: Наёмник жертвует миллионами ради оплачиваемых отпусков, лёгких кредитов и права не нести ответственность за провалы бизнеса.

В следующей главе — про фрилансера, который зарабатывает столько, сколько и Созидатель. Бэнкси и его тайна.