Когда вернутся деньги
Точка безубыточности отвечает на вопрос текущего месяца: не тону ли я прямо сейчас. Но на старте дела вы вложили деньги — в ремонт, оборудование, первый товар, — и над ними висит другой вопрос, длиннее: когда эти вложенные деньги вернутся ко мне обратно? Это срок окупаемости, и это второй ориентир, который держит предпринимателя — уже не на дне, а на горизонте.
Считается он так же по-простому. Берёте сумму, которую вложили на старте, и делите на то, сколько дело приносит чистыми за год. Получаете число лет, за которое вложенное вернётся. Вложили двенадцать миллионов в открытие точки, точка приносит чистыми четыре миллиона в год — значит, вложения вернутся примерно за три года. Через три года вы вернули своё, и дальше дело работает уже «в плюс» относительно стартовых вложений.
Это число делает с головой предпринимателя важную вещь — превращает неопределённость в срок. Без него человек живёт с тревожным «когда же это всё отобьётся, отобьётся ли вообще». С ним он знает: три года. Это горизонт, к которому можно отнестись спокойно и трезво — либо принять, либо нет.
И именно эта трезвость защищает от плохих вложений ещё до того, как они сделаны. Прикинули окупаемость будущей затеи — и она выходит, скажем, восемь лет. Это сразу честный сигнал: восемь лет — это очень долго, за такой срок поменяется всё, что угодно, и деньги могут не вернуться вовсе. А прикинули — выходит полтора года, и это уже совсем другой разговор: вложение возвращается быстро, риск невелик. Срок окупаемости — это фильтр, через который стоит пропускать любое крупное вложение, прежде чем его делать.
Срок окупаемости превращает страх «отобьётся ли» в число «за столько-то лет». А число уже можно взвесить — долго это для вас или приемлемо.
Грубые ориентиры для малого бизнеса такие: окупаемость за год-два — отлично, за три-четыре — терпимо, дольше пяти — рискованно, нужно очень хорошо понимать, почему вы готовы так долго ждать. Это не закон, а здравая планка: чем дольше деньги возвращаются, тем больше шансов, что за это время что-то изменится и они не вернутся.
У простого срока окупаемости есть слабое место, о котором стоит знать. Он не учитывает, что деньги сегодня и деньги через три года — это не одно и то же: за три года их съест инфляция, да и те же деньги можно было пустить во что-то другое. Поэтому окупаемость — это грубый, прикидочный ориентир, а не точный приговор; для крупных и долгих вложений считают тоньше, с поправкой на время. Но как первый фильтр и как психологическая опора простой срок окупаемости работает отлично.
Простой срок окупаемости — это не точный приговор, а первый фильтр и психологическая опора. Он мгновенно показывает порядок — год, три или восемь, — и по этому порядку уже видно, стоит ли вообще ввязываться.
Сведём урок. Два числа-опоры держат предпринимателя, оба считаются за пять минут и оба растут из деления затрат на переменные и постоянные. Точка безубыточности — это дно: сколько надо продать, чтобы вклады закрыли все постоянные затраты и дело вышло в ноль; ниже неё деньги теряются, даже когда касса полна. Жёстче всего это дно задаёт аренда — её держат как коэффициент, требуя выручку хотя бы в пять-десять раз больше; а высокая постоянная нагрузка работает как операционный рычаг: больше прибыли сверх дна, но и жёстче падение в слабый поток. Срок окупаемости — это горизонт: за сколько вернётся вложенное на старте; он грубый, без поправки на инфляцию, но мгновенно показывает порядок — год, три или восемь, — и по нему сразу видно, стоит ли ввязываться.
Но есть опасность, перед которой не спасают ни здоровая рентабельность, ни знание своего дна, ни хорошая окупаемость. Дело может быть прибыльным по всем расчётам и всё равно рухнуть в один день — потому что закончились живые деньги. Это кассовый разрыв, и у него два разных лица. С него начинается следующий урок.
Два числа держат предпринимателя: дно под ногами и горизонт впереди. Кто знает оба — перестаёт жить в тумане.
Найдите своё дно и свой горизонт — оба считаются за пять минут. Разделите свои постоянные затраты за месяц на вклад с одной продажи: получится, сколько продаж в месяц нужно просто чтобы выйти в ноль; затем разделите сумму, вложенную на старте, на то, сколько дело приносит чистыми за год, — это срок окупаемости в годах. Первое число покажет, далеко ли вы от дна прямо сейчас, а второе — за сколько лет вернётся вложенное и стоило ли вообще ввязываться.