Почему его зовут последним
Если финансист видит весь бизнес сразу и держит руку на всех ресурсах, логично было бы звать его первым. В наших компаниях происходит ровно наоборот. Сложилась кривая иерархия найма, и по ней финансист — последний в очереди.
Выглядит это так. Человек открыл дело, нанял бухгалтера для налоговой, нанял маркетолога для потока клиентов, погнал оборот. Деньги ходят, выручка растёт, всё кажется здоровым. А за курсом не следит никто: цены поставлены однажды и не пересматриваются, рост съедает оборотные деньги, кредиты набираются под кассовые дыры, прибыль на бумаге есть, а денег всё меньше.
И в один день оказывается, что долгов накопилось, скажем, на восемь миллионов тенге, платить нечем, поставщики жмут — и вот тогда, только тогда, владелец хватается за голову и говорит: мне нужен финансист. К человеку, который должен был вести корабль по курсу с самого начала, обращаются, когда корабль уже на скалах и пробоина ниже ватерлинии. Иногда финансист ещё успевает спасти. Часто — уже поздно, и его зовут не управлять, а описывать обломки.
Финансиста зовут последним — и просят сделать невозможное: спасти то, что губилось, пока его не было.
А теперь — как должно быть. В хорошо устроенной компании финансист стоит не последним, а вторым, сразу после первого лица. Логика простая и вытекает из всего, что мы разобрали: если финансы — это управление всеми ресурсами, то человек, который этим управляет, по определению держит в руках весь бизнес. Директор задаёт, куда идём; финансист отвечает, на что и хватит ли. Это не обслуживающая роль, это вторая по значимости роль в деле.
Поэтому стоит раз и навсегда переписать в голове, кто такой финансист. Это не счетовод, который считает то, что было. Не человек, который отправляет платёжки. Не тот, кто чертит для вас табличку в Excel. Финансист — это правая рука, которая держит весь бизнес через экономику и способна вытащить его, пока не поздно.
Есть старый образ, который хорошо это объясняет. На сцене стоит рояль, и на нём играет музыкант — его видит зал, ему достаются аплодисменты. Это маркетинг, продажи, всё яркое и заметное. Но чтобы рояль вообще оказался на сцене, его кто-то должен был втащить — тяжёлый, неудобный, без всяких аплодисментов. Вот это и есть финансы: работа, которую не видно из зала, но без которой не будет ни сцены, ни музыки. В малом бизнесе, особенно на старте, и музыкант, и грузчик — чаще всего один и тот же человек. Вы.
Сведём весь урок в одну мысль. Финансы — это не деньги, а управление всеми ресурсами сразу: деньгами, временем, людьми, складом, оборудованием, репутацией; деньги — лишь самый заметный из них, и большая часть потерь прячется там, где денег как раз не видно. Финансист — не счетовод, считающий прошлое, а тот, кто на тех же цифрах решает, что делать дальше; он стоит над функциями, потому что один видит, как маркетинг, команда и продукт сходятся в общей экономике. И именно поэтому его место — не последнее, куда зовут на пожар, а второе, сразу после первого лица. Кто усвоил это с самого начала, строит дело на твёрдом грунте, а не на красивой цифре.
Главное из урока «Финансы — это не деньги»
Финансы — это не про деньги. Это про то, чтобы каждый ресурс работал. Деньги — лишь самый заметный из них.
Дальше весь модуль будет доказывать эту мысль с разных сторон. И начнём с самого базового доказательства, которое переворачивает интуицию большинства: даже прибыль — та самая прибыль, которую почти все считают своими деньгами, — деньгами не является. Именно на этом разрыве разоряются прибыльные компании. С него и пойдём.
Деньги — лишь самый заметный ресурс, поэтому посмотрите туда, где их не видно. Возьмите прошлый месяц и оцените в тенге всего одну застывшую вещь на выбор: товар, который пролежал на складе непроданным, простаивавшее оборудование или место, или одного клиента, который ушёл и не вернулся, — во сколько он обошёлся по недополученной выручке. Эта цифра покажет, сколько ваших денег весь месяц работало впустую, ни разу не появившись в кассе.